祁光華的“鉆石夢” 

——行遠必自邇 追求無止境

最初的力王：機會只給有準備的人

        祁光華是地地道道的江蘇常州西夏墅人。上個世紀八九十年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以集體經(jīng)濟為主，畢業(yè)后祁光華在國營集體聯(lián)營刀具企業(yè)工作過，一路干到了副總的職位。

        從財務(wù)到生產(chǎn)再到管理，這種跨越在外人看來匪夷所思。但在祁光華眼里，這恰恰是獨特的優(yōu)勢：每種產(chǎn)品經(jīng)過幾道工序，需要多少人，多少工資，多少工藝成本，祁光華對其了然于胸。他的工作能力備受肯定，是整個西夏墅工具廠走出來的第一批年輕干部。這段工作經(jīng)歷更是為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

1998年，國有企業(yè)轉(zhuǎn)型改制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被拍賣，西夏墅鎮(zhèn)迎來全新的發(fā)展機遇，不少技術(shù)員工和業(yè)務(wù)人員走出來單干，西夏墅刀具企業(yè)空前絕后地多了起來。祁光華選擇了“出走”，去廣東，那里是改革開放的前沿陣地，會有更多機會！1999年，祁光華只身一人去了廣東，開了家刀具貿(mào)易公司，從銷售刀具干起。

彼時廣東制造業(yè)方興未艾，模具、家具、汽車、電器等行業(yè)都需要大量刀具，廣東當?shù)貙I(yè)生產(chǎn)刀具的企業(yè)屈指可數(shù)，且多以外企為主。大量的市場需求給了祁光華絕好的發(fā)展機會，憑借杰出的業(yè)務(wù)能力，他結(jié)識了不少優(yōu)質(zhì)客戶，客戶群慢慢發(fā)展到本田、豐田等一些大公司。此時祁光華開始意識到一個問題：必須做實業(yè)，只有擁有自己的實業(yè)才能給大企業(yè)配套，有規(guī)模、上檔次，各方面達到客戶的合格標準才可能完成配套生產(chǎn)。

做刀具貿(mào)易為祁光華帶來第一桶金，有這筆資金做鋪墊， 2003年力王在東莞正式創(chuàng)立，專業(yè)生產(chǎn)刀具，為客戶做配套服務(wù)。得益于之前的工作經(jīng)歷，管理起新公司，祁光華顯然很得心應(yīng)手。

力王是最早在廣東立足的內(nèi)地刀具廠之一，創(chuàng)建之初，東莞專業(yè)生產(chǎn)刀具的只有力王和另外一家臺資企業(yè)。市場需求大，同行競爭少，最初幾年里，力王的發(fā)展順風順水——不得不說，祁光華趕上了好時機。

 

企業(yè)長存之道：追求無止境

        然而成功源自機遇，更依靠實力，力王的成功并非偶然。

        “九十年代以前，咱們精密度高的刀具都是國外的，現(xiàn)在我們已經(jīng)在大面積替代進口。”說到力王的明星產(chǎn)品手機刀具時，祁光華更是掩飾不住的驕傲，他“毫不謙遜”地說：“力王某些手機刀具已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，歐美國家被我們拋在身后了！曾經(jīng)有國外同行來這邊看，他們很驚訝，沒想到中國的手機刀具會超越他們?！?

        我國是世界手機的制造密集地，廣東東莞是全球最大的制造業(yè)基地之一，3C電子行業(yè)在此星羅密布。談起力王生存之道，祁光華斬釘截鐵地回答，技術(shù)是生命！

        模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，一開始流于模仿是難免的，他并不否認，力王也走過一段仿制之路。從外形上，材質(zhì)上，再到核心軟件。通過成千上百次的試驗，從切削效果到使用壽命，慢慢接近并超越，再最后核心技術(shù)就牢牢握在了手中。不得不提的是力王和富士康長達十八年的合作關(guān)系，從摩托羅達到諾基亞再到蘋果三蘋果四……力王幾乎見證著智能手機整個更迭換代的過程，它是“陪伴著蘋果一起成長的”。

        記得有一次，富士康需要設(shè)計一個蘋果攝像頭，他們找了十幾家供應(yīng)商去做這件事。要求做一把PCD車刀，車3~4圈光圈（三圈到四圈之間）。但是所有供應(yīng)商只能車3圈或者4圈。通過設(shè)計、實驗，只有力王做到了3.5圈。

        “為什么非得車三到四圈之間？這實際上是蘋果的產(chǎn)品零件密碼，防止市場上橫行的假冒偽劣產(chǎn)品。”對于這點，祁光華很是感嘆，“蘋果的精神值得我們學(xué)習(xí)，他們做產(chǎn)品‘吹毛求疵’，不允許分毫的差錯，這種苛刻幾乎打破了所有行規(guī)標準。追求永無止境，我們力王的品質(zhì)也必須這樣！”

        手機行業(yè)不同于其他行業(yè)，更新?lián)Q代的速度令人目不暇接。祁光華認為，若想立于不敗之地，就只有不斷開發(fā)新品，推陳出新，滿足客戶層出不窮的新品需求。“在以前，刀具品質(zhì)靠肉眼鑒別，現(xiàn)在我們用的是500~1000倍的工具顯微鏡進行品質(zhì)檢測。這種變化讓歐美國家都很震驚?！?

 

        一只手機需要幾十種手機刀具，設(shè)計開發(fā)，一次次打樣，定型直到客戶滿意。最終被富士康納入刀具供應(yīng)商，力王憑借的不僅是實力，也是良好的服務(wù)。力王采取24小時快速反應(yīng)機制，技術(shù)工程師周六日無休、三更半夜被叫去現(xiàn)場解決問題的是常有的事，“急客戶之所急，替他們將損失降到最小，這是力王的職責”。祁光華對客戶的問題很是感同身受，“生產(chǎn)線停幾個小時，損失將達百萬乃至上千萬。往往一把刀斷了，整個生產(chǎn)線都不能運轉(zhuǎn)。我們必須為客戶提供可靠的保障。”

        在祁光華的理念里，同客戶維持長久的合作關(guān)系無他，只有三要素：品質(zhì)過硬，價格合適，服務(wù)到位。他深信，長久的買賣不靠酒桌上的推杯換盞。